Veja se o curso de Gestão Comercial da UNIT é para você

Você já parou para pensar em quem está por trás das estratégias que fazem algumas empresas se destacarem no mercado? Os profissionais de Gestão Comercial são responsáveis por analisar mercados, criar estratégias de vendas e liderar equipes para alcançar resultados. Se você tem interesse em vendas, liderança e estratégia empresarial, esse curso pode ser exatamente o que você procura.

Neste artigo, vou te mostrar o que você vai estudar, qual o perfil de quem se destaca nessa área e como identificar se essa carreira combina com seus objetivos profissionais. Vamos lá?

O que você vai estudar em Gestão Comercial?

O curso de Gestão Comercial é um tecnólogo com duração de 2 anos que prepara você para atuar diretamente com vendas, marketing e gestão de equipes. A formação equilibra teoria e prática, desenvolvendo competências essenciais para o mercado. Você aprenderá a entender o comportamento do consumidor, identificar oportunidades e transformar estratégias em resultados concretos.​

A grade curricular prepara você de forma completa para os desafios do mercado comercial. Você desenvolverá a capacidade de analisar dados, entender cenários e tomar decisões estratégicas fundamentadas. O curso aborda áreas essenciais para sua atuação profissional desde o primeiro semestre.

Disciplinas essenciais da formação

Entre as principais disciplinas que você vai estudar estão:

• Fundamentos de Marketing e estratégias de comunicação;
• Gerenciamento e Técnicas de Vendas para diferentes públicos;
• Análise de Mercados e Inteligência Comercial;
• Matemática Financeira e Gestão Financeira;
• Controle de Resultados e indicadores de desempenho;
• Estratégia Empresarial e Negociação;
• Comportamento do Consumidor e jornada de compra;
• Gestão de User Experience e satisfação do cliente.

Cada matéria se conecta com as demais, criando uma visão completa sobre como o comércio funciona. O curso prepara você para lidar com a realidade prática das empresas, desenvolvendo habilidades que o mercado realmente valoriza.​

Qual o perfil de quem se destaca nessa área?

Profissionais de Gestão Comercial que se destacam no mercado compartilham algumas características importantes. Comunicação eficaz é uma das habilidades mais valorizadas nessa profissão. Você precisa saber se expressar claramente, ouvir ativamente e adaptar sua mensagem para diferentes públicos. A capacidade de persuadir e influenciar pessoas é fundamental no dia a dia.​

Visão estratégica e espírito de liderança também são características essenciais. Gestores comerciais precisam enxergar além do óbvio, identificar tendências de mercado e antecipar necessidades dos clientes. A habilidade de liderar equipes, motivar pessoas e gerenciar conflitos faz toda a diferença nos resultados alcançados. Se você se identifica com esses aspectos, a carreira pode ser muito promissora.​

Habilidades desenvolvidas durante o curso

O curso de Gestão Comercial desenvolve essas competências ao longo da formação. Você aprenderá a liderar equipes, gerenciar desempenho, fornecer feedback construtivo e criar um ambiente de trabalho colaborativo. Disciplinas práticas simulam situações reais do mercado, preparando você para os desafios da profissão.​

Ter facilidade com análise de dados também é um diferencial importante. Você trabalhará com metas, indicadores de desempenho, projeções de vendas e relatórios gerenciais. A grade curricular te ensina exatamente o que você precisa saber para ter segurança nessa área, mesmo que números não sejam seu forte inicialmente.​

O que faz um gestor comercial no dia a dia?

Conhecer o que faz um gestor comercial no cotidiano ajuda você a entender se essa rotina combina com seus interesses. É uma profissão dinâmica, estratégica e com impacto direto nos resultados da empresa. Cada dia traz desafios diferentes, o que torna a profissão estimulante para quem gosta de variedade.

As principais responsabilidades de um gestor comercial incluem:

• Gerenciar equipes de vendas e desenvolver talentos;
• Desenvolver planos de ação e estratégias comerciais;
• Negociar com clientes, fornecedores e parceiros;
• Acompanhar indicadores de desempenho e resultados;
• Propor melhorias nos processos comerciais;
• Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento.

Um exemplo prático: você pode trabalhar em uma empresa de tecnologia e ser responsável por aumentar as vendas de um produto específico. Como gestor comercial, você analisaria o mercado, identificaria oportunidades, criaria estratégias de vendas e lideraria a equipe para alcançar as metas.​

Desafios e oportunidades da profissão

A Gestão Comercial apresenta desafios que exigem preparo e resiliência. Trabalhar com metas pode gerar pressão, e lidar com equipes exige inteligência emocional desenvolvida. Você precisará tomar decisões rápidas, resolver problemas complexos e adaptar-se constantemente às mudanças do mercado. No entanto, as recompensas são significativas: você verá os resultados do seu trabalho rapidamente e terá oportunidades constantes de crescimento.​

Os desafios e oportunidades no mercado de trabalho para gestores comerciais são significativos, especialmente em empresas que estão expandindo ou que dependem fortemente de vendas. É uma profissão que te permite assumir cargos de liderança de forma progressiva, construindo uma trajetória sólida e bem remunerada.

Áreas de atuação e perspectivas salariais

O salário de um gestor comercial no Brasil varia conforme experiência, localização e porte da empresa. Profissionais iniciantes em empresas de pequeno porte ganham entre R$ 2.100 e R$ 3.500. Em empresas médias, esse valor fica entre R$ 3.100 e R$ 4.700. A progressão salarial é consistente à medida que você ganha experiência e assume responsabilidades maiores.​

Gestores comerciais experientes em grandes empresas podem ganhar entre R$ 4.500 e R$ 9.000 mensais. Profissionais em posições seniores que lideram equipes de alto desempenho podem ultrapassar R$ 15.000 mensais. Além do salário fixo, muitos recebem comissões e bonificações por metas atingidas, o que aumenta consideravelmente a remuneração total.​

Setores com boas oportunidades

A Gestão Comercial permite atuar em praticamente qualquer setor da economia. As principais áreas de atuação incluem:

• Empresas de tecnologia e startups em crescimento;
• Indústrias de diversos segmentos produtivos;
• Varejo físico e e-commerce;
• Serviços financeiros e seguradoras;
• Educação e instituições de ensino;
• Saúde e empresas farmacêuticas;
• Consultorias empresariais especializadas.

Você pode começar como assistente ou analista comercial e crescer até cargos de gerência e diretoria. Muitos gestores comerciais também empreendem e abrem suas próprias consultorias, ajudando outras empresas a estruturarem suas áreas comerciais. As possibilidades de atuação são amplas, tornando a carreira atrativa para quem busca diversidade profissional.

Por que estudar Gestão Comercial na UNIT?

O curso de Gestão Comercial da UNIT oferece formação completa com orientação de carreira desde os primeiros semestres, ajudando você a traçar seus objetivos profissionais de forma estratégica. O corpo docente é composto por professores qualificados com experiência de mercado, que trazem casos reais e práticas atualizadas para a sala de aula.

Ao escolher a UNIT, você terá acesso a diferenciais que impulsionam sua carreira:

• Laboratórios equipados e biblioteca especializada;
• Metodologias ativas que colocam você como protagonista;
• Estágios em empresas parceiras e conexão com o mercado;
• Eventos com profissionais renomados e oportunidades de networking;
• Formação prática e conectada com as demandas reais das empresas.

Conheça o curso de Gestão Comercial da UNIT e descubra como essa formação pode transformar sua trajetória profissional. Sua jornada rumo ao sucesso comercial começa aqui!